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2018年11月8日 星期四
[別再生氣了,講個笑話給你聽]
2018年10月7日 星期日
生命能量-安靜
[林昱講座]生命能量-安靜
壹、緣起
一、創作者的啟動樞紐
大家好,今天想來跟大家談一個主題。想做安靜。安靜,就是沒有聲音,不雜亂,安安靜靜的,心緒穩定。尤其是從事創造性的工作,比如說寫作、思考、繪畫、作曲等,都是需要時間的累積,以及一些配套條件。尤其是安靜的心,心平氣和,再來就是安靜的環境,再來是四周有一些好人的配合與包容。
什麼叫四周好人的配合呢,也就是說周遭的親戚朋友,還有其他的家人,能夠給予他一個安靜的環境,一個安穩的、舒適的環境,盡量不去打擾他的思緒或外在環境,讓他靜靜的、好好的去做事,思考以及創作。所以一個人的成功,要有許許多多的人事物來配合,需要許多人一起來成就他,他才有辦法做出成績或者一個偉大的成就。
二、網路大學知達書院的誕生
我在四年前退休之後,開創了一所網絡大學,叫做知達書院。當初會想退休的原因,除了在教育界已經服務了三十多年,對整個教育環境與生態,有一番的了解與體悟之外,最主要的是,我有一些教育理念,想要實現。想要實現教育理念是[知行合一] 成就他人 圓滿自我。
在學校教育生態裏面,有許許多多的行政體制、法令規章、人事主計與人力資源等等客觀條件的限制與規範,不是有自己能夠完全主張的。
而我的教育理念必須有絕對自主的一個權利,可以決定整個學校的課程規劃、行政運作、人事經費等等,能決定所有的事情,這樣子才有辦法真正的讓自己完全的發揮自己的教育理想。
剛退休的時候,也有許多好朋友或教育界的前輩朋友。他們建議說,既然要開網絡大學,那麼也可以爭取政府機關或者其他團體的補助,我非常謝謝他們的好意,但是經過思考之後,還是決定不接受補助。
三、擁有教育決定的自主權
因爲一旦接受了補助之後,相對接下來的就是要寫計劃,爭取預算報告,以後還要隨時接受評鑑、考核與監督等問題,這些與教育無關的行政事務,會讓人搞得天翻地覆,可能會失去教育的初衷。
想要擁有絕對的教育自主權,這些補助單位他們如果有一些意見或建議,那麼我們就必須要來做配合,這樣子就面臨兩難困境了,那不如就在原來的學校環境當校長就好了。因此我決定完全不接受政府機關,或者其他社會團體的補助,而是用自給自主的方式,用本事接受市場的考驗,自己來招收學員,自己來籌措經費與專業講師。
四、「定靜安律得」的真味
當然運作了幾年的時間。現在每天所做的事情,幾乎大半的時間,都是在做創造性的工作,比如說思考籌畫校務。比如說讀書寫作,比如說製作教材教案、課程簡報、錄製線上課程、以及接受學員的專業諮詢等等,這些都需要許多安靜的時間。當然最重要的就是要閱讀、要思考、要規劃,這需要安靜平和的心情,安靜舒適的環境,以及家人的配合與包容,才有辦法真正的去做好。
因此,如果網絡大學-知達書院,將來有一點點的成就,我最感謝的是家人或者周圍親戚朋友的體諒與配合,才有辦法真正的把心靜下來,有一個安靜舒適的環境,讓我能夠好好的去思考、寫作、創作以及編制課程,規劃整個網絡大學的課程計劃等等。
因此,要成就一件事情,不是一個人就有辦法完成的,它需要許許多多的人的搭配,眾志成城,一起努力才能完成生命教育工程,不是嗎?
貳、案例
一、美國作家馬里奧‧普佐—教父
馬里奧 布卓—教父 正準備要寫作 太太女兒兒子都來找他開車送
馬里奧‧普佐《教父》搬上銀幕之前,小說的銷量便已突破九百萬冊。而《教父》及《教父續集》兩部電影成功拿下一九七二及一九七四年兩屆奧斯卡最佳改編劇本獎,也還讓普佐成為好萊塢炙手可熱的編劇家,《超人》、《超人續集》皆由他撰寫劇本。
二、德國哲學家康德
一生的成就來自長期有恆的思考 菩提樹林散步 回家讀寫
三、寫水滸傳的施耐庵 很
多會說故事的朋友喝酒談天 故事很精采卻沒留下文章 朋友團聚給她快樂 要寫故事卻需忍受孤寂
四、林肯總統的蓋茲堡演說
短短演說卻花費大量時間與心血 一再推敲 需要極度的專注與安靜
*一個人要有成就 除了有恆的努力工作之外 還會有「安靜」的需要 包括安靜的環境 安靜的自己 四週好人對他的關心與照顧 可以為他帶來幸福 卻不一定帶來成就
*幸福與成就 是人生的兩大目標
*先了解學生需要學什麼 再規劃課程
【林昱講座】列名冊-7如何暖身(預熱)
【林昱講座】列名冊-7如何暖身(預熱)
【林昱講座】列名冊-7如何暖身(預熱)
諺語:移巢孵沒蛋(台語)
比喻 滾動之石不生苔
一門深入,長時薰修
始能成就,修成正果
在今天早上的時候,我分享了一個諺語,有夥伴希望我再做一些說明。這個是用臺語來說的「移巢孵沒蛋(台語)」。
我們以前在鄉下養雞、鴨或鵝,母雞、母鵝在孵蛋的時候,如果沒有在同一個巢裏面孵蛋,而是把蛋搬來搬去的,這樣子的話,這些蛋了就不會孵出來。
這個意思就是說「滾動之石不生苔」,也就是說,我們做一件事情要有始有終,真正的下工夫學習與努力工作,能夠「一門深入、長時薰修」才能夠有所成就,以修成正果。
戲稱:直銷難民
常常有一些親戚朋友會潮笑做直銷的人,說:「你們都是直銷難民,這一家做一做,只賺到一點點錢,或者還沒賺到錢,不久又換到另外一家去,說是更好的。
過一陣子又去做另一家直銷公司,又重覆去拉人,去推銷產品給親友,做沒幾年就跳槽,又跳到另外一家公司去,說這家又更好,錢可以賺更多,好像直銷難民一樣跑來跑去。若是如此,終究不是一個正途。
遇到一家正派又有願景的公司,提供優渥的獎勵制度,又有優異的好產品,我們就應該好好的在這邊努力生根才對,而且我們現在有幸接觸到非常棒的UST系統營銷,那麼您就可以好好的在這邊學習,真正學到功夫,才能夠有所成就阿。
如何暖身?
今天要延續列名冊的系列主題,跟大家來分享「如何暖身?」當你名冊列好了,了解列名冊的重要,建立基本觀念與名單資料庫之後,那麼下一步,就是暖身。
現在有四個重點與面向要跟我們的親友來做預熱的動作,就是跟他們培養感情與信任度,一般來講稱為「FOID法則」。也就是他的家庭,工作、興趣與夢想。
名單列好之後,就是暖身或預熱。好像說我們要運動的時候,要先暖身、做一些熱身操或活動筋骨一樣,先動一動、準備一下。預熱就是跟名單的人來做聯系,你可以使用線上通訊軟體、交友社羣平臺或者電話、簡訊等等,利用各種連絡管道來關心他們,和他們聊聊天。
但是不能天馬行空的亂聊,一般來講,我們要聊的「FOID法則」有四個重點,也有人把它分成六個重點,「FORMHD法則」,我們依照以下這幾個重點來跟他們做聊天,了解他們的需求,以及了解他們的想法。
FORMHD法則
家庭(Family):詢問朋友家裡最近的情形。
工作(Occupational):朋友對目前工作滿意的程度。
興趣((interest)):下班後大部分做哪方面的活動。
收入(Money):對收入待遇是否有所抱怨。
健康(Healthy):關心朋友和他家人的健康狀況。
夢想(Dream):了解朋友的目標與夢想。
這裏提的「FORMHD法則」,跟我們上面其實是大同小異的,只是我們把它簡化成四個面向了。這個法則是提供六個面向可以跟他聊的。
第一個就是家庭family。可以詢問朋友親戚,他家裏的最近情形,他的爸爸媽媽還有小孩子,都可以聊的。
第二個,是聊他的工作狀況,對朋友他目前來講,對工作滿意的程度怎樣,他擔任什麼職位,他的工作狀況如何,這個也可以聊。
第三個是他的興趣。他下班之後都做哪一些活動,從事甚麼休閒呢?
接下來可以聊聊他的收入,對他的工作得到的報酬、待遇或薪水,是不是覺得滿意?還是有一些抱怨呢?
另外就是他的健康,關心朋友包含他家人的健康狀況,如果他跟爸爸媽媽一起住,爸爸媽媽的身體狀況是不是很好?還是不是很理想?
最後呢,可以跟他聊夢想,了解朋友他未來有甚麼目標,或者他的夢想在哪裏,他目前的狀況,可以實現他的夢想嗎?當然,也可以跟他分享你自己的夢想版。
有些人有錢,他並不需要金錢,但是他卻缺乏朋友,因爲商場如戰場,表面握握手,下面就下毒手,所以有些人很有錢,但針對這六個方向去聊天關心,就可以找出朋友的需要。比如,有一些朋友,他很是他可能沒有好的朋友,生活也很空虛,我們的直銷事業,就就可以滿足他交朋友的需求。
先了解朋友的需求之後,再去關心,用這個關心的態度去切入,才比較容易達到我們要推薦他的預期結果。
可從B級對象著手
另外就是在邀約的時候,有一些領導人建議,之前有講過名單可分成ABC三個等級。第一個A級,就是非常熟悉的人,像是你的家人、親人或麻吉兼換帖的知心好友,這些人比較容易潑你冷水,因爲他們很了解你的個性,關系也很密切,你的能力與個性,他們都很了解,跟你講話也比較直接,甚至有時候是肆無忌憚,或者有一些還會嘲笑,如果一開始跟他們銷售產品,或者邀請他們一起來合作,一起來努力。很可能會被他們潑冷水而喪失信心。
所以有領導人建議說不要從a級著手,而是從b級,就是普通朋友。普通朋友就不一樣了,因爲他對你可能不是怎麼了解,你們平常也不是常常在做聯絡,你跟他暖身之後,即使你推薦他或邀約他不成,他們不願意加入,或者不願意來聽我們的招商會,對方也不好意思用一些話來傷你,因爲你們關系不是很熟,他比較不好意思來嘲笑你。當然,如果他們願意嘗試,或願意來跟我們一起合作,那就更好。
所以列完名冊,整理好名單之後,就要開始來跟他們做暖身的動作,不管從四個面向或者從六個面向聊,從家庭、工作、興趣、收入、健康或夢想,從這幾個面相來跟他們聊,了解他們的需求與他們的想法,那麼將來要跟他邀約,或者要推薦的時候,就會比較省力,而且比較不會那麼尷尬,這個就是暖身的一個重要功能。
影片【營銷講座】列名冊-7如何暖身(預熱)
優酷視頻:
https://v.youku.com/v_show/id_XMzgxNDcxODQ0MA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1
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2018年7月19日 星期四
夥伴心得回報
[UST夥伴心得回報]20180602
今天已完成
1. 看完群組的記事本中的所有文章
【心得】
想不到小額投資就能幫助年輕人開創事業的機會,太不可思議了!
最強大的是,後台的所有工具和創業SOP流程
真是太物超所值了!
看懂的人,就要好好認真的學習起來
才是你的金庫、寶物
GO! GO! GO!
請大家一起認真的學習!!
2. 看團隊網站-UST創業自動行銷系統
其中的影片到
UST [營銷講座] 如何善用名單 達到成交締結
https://www.youtube.com/watch?v=OuRAKgBf8-w
【心得】
打造網路印鈔機- 進人+ 推薦+ 培訓
進入系統-技術=>網友粉絲潛在客戶 主動找上門來
架站=>Wordpress/行銷管道/新增平台
流量=>每日貼文/交流互動/回覆訊息
名單=>搜集名單/黃金關鍵/跟進成交
推荐系統-經驗
名單=>建置平台/曝光流量/名單蒐集
跟進=>建立關係/提供價值/引導系統
成交=>借力使力/建立夢想/促進行動
培訓系統-智慧
自學=>建立夢想/專業講師/進練功坊
操做=>手機行銷/進人系統/陌生開發
教導=>建輔導群/辦招商會/融入系統
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【陌生推薦成功四步驟】
1.引起動機,
詢問想不想提早退休,過著自由自在的人生?
2.當對方有興趣了解後,
提供公司背景介紹證明一切!
3.影片-
提供獎金制度的說明影片!
4.建立夢想版,
幫助夥伴設定目標
簡單的事重複做,只要會轉傳就好!!!
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【如何善用名單 達到成交締結】
名單=>
一般名單--社群平台加好友—社群行銷
潛在名單--贈送禮物填表單—Email行銷
精準名單--推廣網站提問題—通訊、面談
跟進=>
社群行銷--一般名單
Email行銷--潛在名單
通訊、面談--精準名單
成交=>
OPP說明—公司、制度、產品
ABC法則—領導人溝通締結
導入系統—團隊群組 再跟進
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06
[諮詢輔導]如何與為何做每日回報呢?
諮詢輔導【為何與如何做每日回報】
為何?
與老師接地氣
如何?
1)學了什麼
2)做了什麼
3)教了什麼
每日回報到底要回報什麼東西呢?原則上,一個新的夥伴,在還沒有組織之前,他要回報兩件事情,就是他學的什麼?他做了什麼?如果已經有組織發展的夥伴,他要回報第三件事情,他教了什麼?
也就是學、做、教這三件事情。新夥伴每天一定要進入練功房,或者老師提供的功課,努力的學習。學習到UST系統行銷的精神內涵,知識以及技能,這些都是要學習的。所以第一件事就是要回報你學了什麼東西,學習哪一些功課有碰到什麼困難。
每日回報的第二件事情,就是你做了什麼,在這個事業平台上,在UST系統練功坊裏面,你學到的課程之後,就要去運用,要做做看,要去實習,去驗證所學,在操做的當中,沒有碰到什麼困難?有什麼問題,你就可以在回報的時候提出來。我們的事業平臺,一定要透過實證與實戰,要透過親手操作,要通過行動與實踐。它才會成功的。
不是光學習就會成功,一定要真正去做,所以你學了之後,要做做看,做了有問題就要提出來,所以每次回報的第二件事情,就是你做了什麼。
每日回報的第三件事情,就是當你的組織慢慢已經有一些發展的時候,你必須把你的實戰經驗傳承下去。完整的復制你的經驗與能力,你怎麼走到這一步的,怎麼到達目前階段的,那你就要去復制兩、三位有心經營的夥伴,讓他們跟你一樣能夠達到現在的境界,所以您教導了什麼,你教了哪一些人,你教他什麼?而在教導當中有什麼困難,可以提出來與老師討論。
這個已經是組織領導者,你要回報的第三件事情,就是你教了什麼。不過每次回到,可以跟你的上線領導者或者跟老師每天做聯繫與請教,每天能夠語老師做一些交流,以增長智慧與經驗傳承。
以前師傅帶徒弟,所謂的師徒制,徒弟要學一門功夫,是要到老師的家裏,長期住在老師家裏,要跟老師學習技術。要觀摩、要學習,要看師傅怎麼去運用這個專業知識,操作他的技能,或者展現這項本事。
而這個徒弟一開始,根本學不到東西,他住到師傅家,每天做甚麼事呢?不是打掃清潔、做雜事的僕人工作,就是幫師母帶孩子燒飯洗衣服,還要做很多苦工,像是劈柴、挑水等瑣碎事,這些都是師父要檢核學徒的品德與耐性的基本功,以便過濾或篩選他心目中想教的徒弟人選,能夠通過考驗,才有資格學習老師的功夫。
而我們在網絡上不大可能每天見面,更不會長期住在老師家,所以呢,每日回報是非常重要的,因爲每日回報,是跟你的師傅接地氣,隨時做聯繫與請益,你與師父做一些交流與傳承,很快將能學到他的功夫。
以前三年四個月才能得到老師的真傳,學成才能出山的,而現在不用,你只要一到三個月,每日回報,每天花三小時來學這個網路創業功夫,邊做、邊學、邊體會,實際做印證,真正來操作這個功夫。
只要一到三個月的時間,大概初階功夫就可完成了,而經過一年的時間努力,你就可以超過原來工作的收入。這個是我們UST系統營銷,在這幾年網路操作當中所得到的經驗,那你是不是願意下功夫來好好的學習呢?各位夥伴,加油!
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